Philip Kerr
Jag hjälper er att bygga kapaciteten för att ta nästa kommersiella steg.
Högre mål, en ny marknad eller ett växande team kan ställa större krav än era nuvarande arbetssätt klarar av. I mitt arbete använder jag Performance Capacity™ för att koppla samman tydlig riktning, praktiska färdigheter och mänskliga förmågor med det ledarskap och de organisatoriska förutsättningar som människor behöver för att använda dem.
Mitt mål är att hjälpa ledare och team att hantera mer krävande arbete, fatta bättre beslut och ta större ansvar, med mindre beroende av att ledare kliver in.
Philip Kerr, kommersiell rådgivare, Oslo, Norge.
Jag har erfarenhet av att bygga och leda B2B-säljorganisationer, från försäljning i högt tempo till komplex enterprise- och SaaS-försäljning. Jag har hjälpt bolag med GTM-strategi, högpresterande team och försäljningstillväxt: försäljning i högt tempo inom telemarketing, försäkring och telekom; komplex enterprise- och SaaS-försäljning med säljcykler som varade i flera år; product-led growth och AI-native go-to-market.
Sales Excellence & Human Performance
Min bakgrund förenar erfarenhet av att bygga och leda B2B-säljorganisationer med expertis inom mänsklig prestationsförmåga. Jag arbetar med kommersiella ledare kring tillväxtens krav, de förmågor deras team behöver och det ledarskap som hjälper teamen att använda dessa förmågor med jämn kvalitet i säljarbetet.
Performance Capacity.
Min kommersiella erfarenhet och coachingbakgrund hjälper mig att undersöka hur säljarbetet är organiserat, om människor har de praktiska säljfärdigheter arbetet kräver och hur de använder dem under press. Ramverket kopplar samman kommersiell erfarenhet, säljfärdigheter och mänsklig prestation. Jag använder det för att utforska vad som kan hålla tillbaka prestationen innan jag rekommenderar kommersiell rådgivning, färdighetsutveckling, coaching eller en kombination. Utmaningen kommer först, inte lösningen.
Utforska ramverket Performance CapacityDet jag tror på
Hållbar prestation behöver ett system som stödjer den
Beteenden skapar förändring.
Hållbar prestation byggs medvetet.
Bakgrund
Mänsklig prestation
Hintsa Performance Coaching Certification, pågående
NLP Master Practitioner
Kommersiell erfarenhet
15 år inom B2B SaaS-försäljning, tillväxt och kommersiellt ledarskap, främst inom nordisk tech och SaaS
Skalade Winningtemp Norge 16 gånger från marknadsinträde till 3,6 miljoner euro i ARR
Certified Mastership in Revenue Architecture, arbetet med kommersiella system
Var behövs förändringen?
Ta med ett kommersiellt mål eller en säljutmaning. Under en Performance Review på 60 minuter undersöker vi vad som har förändrats, vad ni behöver bli bättre på och vad ni bör prioritera de kommande 90 dagarna. Sedan bedömer vi om ett samarbete är rätt väg.
60 minuter · Kostnadsfritt · Inga krav på fortsatt samarbete