Bygg kapaciteten som er kommersiella ambition kräver.

Performance Capacity™ kopplar samman kommersiell riktning, praktiska säljfärdigheter och mänsklig prestationsförmåga med det ledarskap, de processer och de system som stödjer genomförandet.

Kärnan ger riktning och standarder. Inom Förmågor utvecklar Sales Excellence praktiska säljfärdigheter, medan mänskliga förmågor hjälper människor att använda dem med trygghet, fokus och jämn kvalitet under press. Miljö omfattar det ledarskap, de processer och de system som stödjer arbetet. Vi tränar i verkliga kundsamtal och affärer genom förberedelser, beslut och uppföljning av överenskomna nästa steg. Prestationspsykologi och ramverk från elitidrotten stödjer den mänskliga sidan av arbetet.

För ledare handlar det om hur tydliga kommersiella prioriteringar, förväntningar, bra coaching och ansvarstagande tillsammans stödjer ett jämnt genomförande och ett team som tar ansvar för arbetet.

Vi följer utvecklingen genom överenskomna beteenden och relevanta försäljningsmått.

Jag arbetar med kommersiella ledare och grundare inom B2B kring deras eget ledarskap, med ett säljteam kring gemensamt säljarbete och med berörda ledare och team kring bredare behov i organisationen. Var förändringen behövs avgör samarbetet, inte hur många som deltar. Coaching av enskilda säljare kan ingå i ett teamsamarbete, men är inget separat erbjudande.

Börja med en Performance Review på 60 minuter. Den är kostnadsfri och innebär inga krav på fortsatt samarbete. Vi går igenom ett mål för ditt ledarskap, en utmaning i teamets säljarbete eller ett bredare behov i organisationen och identifierar tydliga prioriteringar och en rekommenderad riktning för de kommande 90 dagarna. Sedan bedömer vi om fortsatt samarbete är aktuellt. Om det passar får du ett individuellt förslag med fokus, omfattning och pris innan du bestämmer dig.

I 1:1-arbetet följer vi beslut, tydlighet i förväntningar, hur du utvecklar andra och hanterar press. För team och organisationer följer vi utvecklingen på följande sätt.

Vi fastställer ett utgångsläge och kommer överens om beteendemått tillsammans med kommersiella indikatorer. Vi jämför underlaget för kvalificering med hur affärerna går framåt och konverteras, och intressenternas roller och åtaganden med affärernas utveckling. Vi följer också hur förberedelser och uppföljning hänger ihop med när ledare behöver kliva in. Vi följer upp framstegen och justerar arbetet. Indikatorerna garanterar inte resultat och visar inte att vårt arbete ensamt har orsakat en förändring.