Hoppa till innehåll

Insikter

Perspektiv på säljprestation och ledarskap

Praktiska perspektiv på säljfärdigheter, ledarskap och förutsättningarna bakom säljprestationer.

Börja här

När grundaren måste rädda varje viktig affär

När viktiga B2B-affärer hamnar hos grundaren, undersök säljfärdigheter, mandat och arbetsvillkor innan ni väljer åtgärd.

Läs· 3 min

Hur ska teamet nå ett högre säljmål om arbetsveckan ser likadan ut?

Omsätt ett högre intäktsmål inom B2B i förändringar i kvalificering, kundsamtal och uppföljning. Följ sedan upp framstegen.

Läs· 4 min

När B2B-säljstrategin möter ojämn kvalitet i säljarbetet

Undersök både den kommersiella riktningen och säljarbetet. Otydliga standarder, bristande färdigheter och arbetsvillkor kan alla behöva ses över.

Läs· 4 min

Din pipelinerapport är inte problemet

Använd pipelinetäckning, konvertering och affärsstorlek som signaler för att undersöka kvalificering, köparbeslut och säljarbete.

Läs· 3 min

Vad brister först om ni dubblar omsättningen?

Vad skulle tillväxt kräva av B2B-säljteamet? Undersök ledarskap, teamets förmågor och system tillsammans med den kommersiella planen.

Läs· 3 min

Vad utvecklingsarbete kan bidra med i B2B-ledarskap

Ett konkret perspektiv på coaching, ledarutveckling och deras begränsningar i krävande kommersiellt B2B-arbete.

Läs· 4 min

Tydlighet och standarder i B2B-säljledarskap

Hur tydliga prioriteringar och standarder stödjer kommersiella ledare i krävande B2B-arbete.

Läs· 4 min

Att känna igen utbrändhet i kommersiellt ledarskap

Ett perspektiv på att känna igen belastning och behov av återhämtning när du har kommersiellt ansvar.

Läs· 5 min

Hintsa Performance-modellen: varför jag bygger min coaching på den grunden

Hintsa Performance-ramverket har hjälpt några av världens främsta idrottare och ledare att prestera hållbart. Här är vad det är och varför det fungerar.

Läs· 4 min

Hållbar high performance: varför viljestyrka inte är en strategi

Det finns gränser för hur länge viljestyrka ensam kan hålla prestationen uppe. Här är hur hållbar high performance faktiskt ser ut – och hur du bygger den.

Läs· 4 min

Beslutströtthet i kommersiellt B2B-ledarskap

Undersök beslutsbelastning, prioriteringar och vanor när kommersiellt ledarskap blir mer krävande.

Läs· 4 min

Varför de bästa ledarna hanterar energi, inte bara tid

Det finns gränser för vad tidshantering kan åstadkomma på egen hand. Ledarna som håller high performance över tid hanterar sin energi – så här gör de.

Läs· 4 min

Att prestera under press: vad forskningen faktiskt säger

Att prestera under press handlar inte om att vara tuffare. Det handlar om att bygga rätt system. Här är vad forskningen säger – och vad som faktiskt fungerar.

Läs· 5 min

Fem tecken på att säljledarskapet behöver utvecklas

Fem mönster att undersöka när kommersiellt ansvar ökar och arbetssätten inte längre stödjer jämn kvalitet i säljarbetet.

Läs· 4 min

Coaching som en metod för att utveckla B2B-ledarskap

Hur coaching kan stödja kommersiella B2B-ledare, hur det kompletterar rådgivning och färdighetsutveckling och när andra åtgärder behövs.

Läs· 4 min

Var behövs förändringen?

Ta med ett kommersiellt mål eller en säljutmaning. Under en Performance Review på 60 minuter undersöker vi vad som har förändrats, vad ni behöver bli bättre på och vad ni bör prioritera de kommande 90 dagarna. Sedan bedömer vi om ett samarbete är rätt väg.

Boka en Performance Review
Boka en Performance Review