Kundcase
Ignite Procurement
Utveckla säljarbetet på en ny marknad
Philip arbetade med Ignites svenska säljteam kring fokus, ansvarstagande och trygghet i arbetet med business case, intressenter och prioritering av affärer.
Kommersiell prestation
4,6×
Teamets intäkter jämfört med föregående jämförbara period, rapporterade av kunden
Mänsklig prestation
67
Teamets eNPS, rapporterat av kunden
Teamresultat rapporterade av kunden: 4,6× intäkter jämfört med föregående jämförbara period och eNPS 67. De speglar teamets arbete och den kommersiella situationen, inte isolerade effekter av coaching eller ramverket. De är ingen garanti för framtida resultat.
Kundcitat
“Vi har gjort en enorm kvalitetsresa.”
Remi Morken, CCO, Ignite Procurement
Situationen
Ignite byggde upp den svenska marknaden från grunden. Teamet mötte långa säljcykler med större företagskunder, osäkerhet, motgångar och pressen att utveckla säljarbetet på en ny marknad.
Philips insats
Samarbetet fokuserade på de mänskliga förmågorna bakom säljarbetet: fokus, självförtroende, ansvarstagande, känsloreglering och motståndskraft. Förmågorna utvecklades i det dagliga kommersiella arbetet: behovsanalys, arbete med intressenter, business case och prioritering av affärer.
Mänsklig prestation
- Fokus
- Självförtroende
- Ansvarstagande
- Motståndskraft
- Känsloreglering
Säljarbete
- Beslut
- Samtal
- Prioriteringar
- Jämn kvalitet
Kommersiell prestation
- Pipeline
- Konvertering
- Intäkter
- Tillväxt
Observerad förändring
Philip hjälpte säljteamet att stärka det fokus, självförtroende och ansvarstagande som behövdes för att omsätta den kommersiella strategin i praktiken. Arbetet utgick från verkliga säljsituationer, med fokus på business case, hantering av intressenter och prioritering av affärer.
Vad som förändrades
1. Starkare business case, säljarna blev bättre på att omsätta kundens problem i kommersiella argument för förändring.
2. Bättre hantering av komplexa enterprise-affärer, bättre arbete med intressenter och bättre förmåga att skilja verkliga köpsignaler från aktivitet.
3. Bättre självledarskap under press, starkare fokus, ansvarstagande och känsloreglering när affärer stannade av.
“Det är som natt och dag. Jag har fått mycket bättre självinsikt och kan förstå mina egna mönster på ett helt annat sätt.”
Var behövs förändringen?
Ta med ett kommersiellt mål eller en säljutmaning. Under en Performance Review på 60 minuter undersöker vi vad som har förändrats, vad ni behöver bli bättre på och vad ni bör prioritera de kommande 90 dagarna. Sedan bedömer vi om ett samarbete är rätt väg.
60 minuter · Kostnadsfritt · Inga krav på fortsatt samarbete