Kundcase
Ignite Procurement
Mänsklig kapacitet bakom kommersiella resultat på en ny marknad
Ett fokuserat samarbete med Ignite Procurements svenska säljteam för att stärka de mänskliga förmågor som krävs för att genomföra komplex enterprise-försäljning konsekvent.
Kommersiell prestation
4.6×
Intäkter — jämfört med föregående jämförbara period
Mänsklig prestation
67
eNPS — högst medarbetarengagemang i organisationen
“Vi har gjort en enorm kvalitetsresa.”
Remi Morken, CCO, Ignite Procurement
Utmaningen
Ignite byggde upp den svenska marknaden från grunden. Strategin och den kommersiella strukturen var redan starka. Utmaningen låg i genomförandet: kunde teamet tillämpa dem konsekvent genom långa enterprise-säljcykler, osäkerhet, motgångar och pressen att etablera en ny marknad?
Arbetet
Samarbetet fokuserade på det mänskliga genomförandet: fokus, självförtroende, ansvarstagande, känsloreglering och motståndskraft. Förmågorna utvecklades i det faktiska kommersiella arbetet med behovsanalys, intressenter, business case och prioritering av affärer.
Mänsklig prestation
- Fokus
- Självförtroende
- Ansvarstagande
- Motståndskraft
- Känsloreglering
Genomförande
- Beslut
- Samtal
- Prioriteringar
- Konsekvens
Kommersiell prestation
- Pipeline
- Konvertering
- Intäkter
- Tillväxt
Resultaten
Under samarbetet nådde det svenska teamet 4.6× högre intäkter än under föregående jämförbara period och ett eNPS på 67 — högst i organisationen.
Resultaten speglar samspelet mellan Ignites ledarskap, kommersiella struktur och teamets eget genomförande. Arbetet med Performance Capacity™ fokuserade på att stärka de mänskliga förmågor som behövs för att genomföra arbetet konsekvent inom det systemet; coaching förklarar inte resultaten på egen hand.
Vad som förändrades
1. Starkare business case — säljarna blev bättre på att omsätta kundens problem till kommersiella argument för förändring.
2. Bättre hantering av komplexa enterprise-affärer — starkare arbete med intressenter och bättre förmåga att skilja verkliga köpsignaler från aktivitet.
3. Större självledarskap under press — starkare fokus, ansvarstagande och känsloreglering när affärer stannade av.
“Det är som natt och dag. Jag har fått mycket bättre självinsikt och kan förstå mina egna mönster på ett helt annat sätt.”
Hög prestation och högt engagemang är inte motsatser. Hos Ignite förbättrades de kommersiella resultaten samtidigt som det svenska teamet hade det högsta medarbetarengagemanget i organisationen.
Starkare kapacitet. Bättre prestation.
Om er strategi ligger före ert genomförande, boka en Performance Capacity Review. 60 minuter. Kostnadsfritt. Utan förpliktelser. Du får med dig det främsta prestationshindret, tydliga prioriteringar och en rekommenderad riktning för 90 dagar.