Philip J. Kerr
Formet under reelt press
Philip Kerr, executive performance advisor, Tønsberg, Norge.
Jeg nærmer meg ikke dette fra teorien. Jeg er sertifisert mental trener og performance coach med mer enn 14 års praktisk erfaring fra salg, ledelse og forretningsvekst.
Store deler av karrieren har jeg brukt på å bygge, lede og utvikle virksomheter i tech og SaaS. Jeg har ledet team, skalert markeder og eid krevende mål, i selskaper som har vokst raskt og i selskaper som ikke har nådd helt frem. Ambisiøse mål, kommersielt press, lederansvar og organisasjonsendring kjenner jeg fra innsiden.
Det som skiller arbeidet mitt, er kombinasjonen av dyp kommersiell erfaring og kompetanse på menneskelig prestasjon. I selskapene jeg var med på å bygge, var strategien sjelden problemet. Det som avgjorde utfallet, var hva som skjedde med menneskene bak gjennomføringen: hvordan de håndterte press, tok beslutninger i usikkerhet og ledet seg selv når det ikke fantes noen feilmargin.
Det er det jeg jobber med i dag. Arbeidet mitt handler om den menneskelige siden av gjennomføring: tankesettet, atferden, strukturen, robustheten og selvledelsen som kreves for å gjøre strategi om til konsekvent prestasjon.
I dag jobber jeg med gründere, CEO-er, CRO-er, ledere, lederteam og kommersielle team i en rekke bransjer, og hjelper dem å tette gapet mellom det de vil oppnå og det de i dag klarer å gjennomføre.
Det er også den bakgrunnen som gjør at du ikke trenger å forklare din verden for meg. Jeg har allerede levd i den.
Det jeg tror på
Atferden er vektstangen.
Varig endring må kobles til hva personen selv vil – ikke bare hva selskapet trenger. Det er den samstemtheten som får ny atferd til å holde under press.
Varig prestasjon er designet.
High performance oppstår ikke ved en tilfeldighet eller ved å presse hardere. Det oppstår når riktig struktur, vaner og miljø bevisst bygges rundt personens ambisjon.
Gapet er nesten aldri strategien.
De fleste prestasjonsproblemer handler ikke om kunnskap eller ambisjon. De handler om atferd som ikke har tatt igjen strategien. Det gapet kan tettes.
Press avdekker systemet.
Når det blir vanskelig, viser det seg om det du har bygget holder. Arbeidet mitt handler om å bygge systemer som holder: for individer, for team og for prestasjonsmiljøet rundt dem.
Bakgrunn
14+ år i nordisk B2B SaaS – salg, vekst og kommersiell ledelse
CRM-, HR-tech- og sales performance-miljøer
Certified Mastership in Revenue Architecture
NLP Master Practitioner
Hintsa Performance Coaching Certification – ferdig 2026