Philip Kerr
Jeg hjelper dere med å bygge kapasiteten til å ta neste kommersielle steg.
Høyere mål, et nytt marked eller et team i vekst kan stille større krav enn dagens arbeidsmåter støtter. I arbeidet mitt bruker jeg Performance Capacity™ til å koble tydelig retning, praktiske ferdigheter og menneskelige evner med ledelsen og de organisatoriske forutsetningene folk trenger for å bruke dem.
Målet mitt er å hjelpe ledere og team med å håndtere mer krevende arbeid, ta bedre beslutninger og ta større ansvar, med mindre avhengighet av at ledere griper inn.
Philip Kerr, kommersiell rådgiver, Oslo, Norge.
Jeg har bakgrunn fra å bygge og lede B2B-salgsorganisasjoner, fra salg i høyt tempo til komplekst enterprise- og SaaS-salg. Jeg har hjulpet selskaper med GTM-strategi, høytpresterende team og salgsvekst: salg i høyt tempo innen telemarketing, forsikring og telekom; komplekst enterprise- og SaaS-salg med salgssykluser som varte i flere år; product-led growth og AI-native go-to-market.
Sales Excellence & Human Performance
Bakgrunnen min kombinerer erfaring med å bygge og lede B2B-salgsorganisasjoner med ekspertise innen menneskelig prestasjon. Jeg jobber med kommersielle ledere om kravene vekst stiller, ferdighetene teamene deres trenger og ledelsespraksisen som hjelper dem å bruke disse ferdighetene til å gjennomføre med jevn kvalitet.
Performance Capacity.
Min kommersielle erfaring og coachingbakgrunn hjelper meg å se på hvordan salgsarbeidet er organisert, om folk har de praktiske salgsferdighetene arbeidet krever og hvordan de bruker dem under press. Rammeverket knytter kommersiell erfaring og salgsferdigheter til menneskelig prestasjon. Jeg bruker det til å utforske hva som kan begrense prestasjonene, før jeg anbefaler kommersiell rådgivning, ferdighetsutvikling, coaching eller en kombinasjon. Utfordringen kommer først, ikke løsningen.
Utforsk rammeverket Performance CapacityDet jeg tror på
Varige prestasjoner krever et system som støtter dem
Atferd skaper endring.
Varig prestasjon bygges bevisst.
Bakgrunn
Menneskelig prestasjon
Hintsa Performance Coaching Certification, under gjennomføring
NLP Master Practitioner
Kommersiell erfaring
15 år med B2B SaaS-salg, vekst og kommersiell ledelse, hovedsakelig i nordisk teknologi og SaaS
Skalerte Winningtemp Norge 16 ganger fra etablering i markedet til 3,6 millioner euro i ARR
Certified Mastership in Revenue Architecture, arbeidet med kommersielle systemer
Hvor trengs endringen?
Ta med et kommersielt mål eller en salgsutfordring. I en Performance Review på 60 minutter undersøker vi hva som har endret seg, hvor prestasjonene må forbedres og hva som bør prioriteres de neste 90 dagene. Deretter vurderer vi om et samarbeid gir mening.
60 minutter · Kostnadsfritt · Uten forpliktelser