Bygg kapasiteten som den kommersielle ambisjonen deres krever.
Høyere mål, et nytt marked eller et team i vekst kan stille større krav enn dagens arbeidsmåter støtter. Performance Capacity™ kobler tydelig retning, praktiske ferdigheter og menneskelige evner med ledelsen og de organisatoriske forutsetningene folk trenger for å bruke dem.
15+ års erfaring med B2B-salg og ledelse · Revenue Architecture Mastership · Sertifisert Performance Coach
60 minutter · Kostnadsfritt og uforpliktende
Valgt av gründere og ledere i
Mer målrettet salgsarbeid i et nytt marked
Philip jobbet med Ignites svenske salgsteam om fokus, eierskap og trygghet i arbeidet med business case, interessenter og prioritering av salg.
4,6×
Ny signert omsetning
Sammenlignet med forrige periode.
67
Teamets eNPS
Employee Net Promoter Score: et mål på hvor sannsynlig det er at medarbeiderne anbefaler arbeidsplassen sin.
Resultater rapportert av kunden under coaching-samarbeidet. Coaching var én del av teamets arbeid.
“Coachingrelasjonen har skapt mye verdi, og vi har sett betydelig forbedring i teamet.”
Remi Morken, CCO, Ignite Procurement
KOMMERSIELLE KRAV
Hva krever neste vekstfase av teamet?
Høyere mål, nye markeder og AI-støttede arbeidsflyter endrer hva organisasjonen deres må levere. Ledelsen må omsette kravene i tydelige standarder, sterkere ferdigheter og arbeidsmåter som støtter gjennomføring.
Høyere mål kan kreve bedre kvalifisering, kundesamtaler og oppfølging, ikke bare mer aktivitet.
Nye markeder eller større kunder krever sterkere business case, arbeid med interessenter og evne til å håndtere usikkerhet.
AI kan støtte research og forberedelser. Ledere må sette standarder for dømmekraft og kundedialog og sikre at eventuell spart tid støtter bedre kommersiell gjennomføring.
Vekst krever at teamet bruker egen dømmekraft, fremfor at erfarne ledere automatisk redder salgene. Lederinvolvering kan være verdifull når formålet er tydelig.
Vi starter med kravene til salgsarbeidet, undersøker hva som begrenser prestasjonene og blir enige om hva som må endres.
Det samme salgsproblemet kan ha ulike årsaker.
Salg som stopper opp, kan skyldes svak kvalifisering, uklar kundeverdi, manglende ferdigheter eller ledelse og prosesser som svekker gjennomføringen. Vi undersøker begrensningene, også den kommersielle retningen, før vi avgjør hva som må endres.
“Vi har alltid hatt store ambisjoner.”
Samarbeidet med Philip har hjulpet oss å omsette ambisjonene i systematisk arbeid, med tydeligere prioriteringer, bedre prestasjoner og større kapasitet til å vokse.
Utviklingsarbeid med en gründer som allerede lykkes, med fokus på prioriteringer og energi. Selskapets vekst er ikke et isolert mål på effekten av coaching.
Einar Michaelsen, grunnlegger, Circular Resale
Les kundehistorienTjenester
Tre måter å bygge kapasitet på
Etter en innledende samtale får du et individuelt forslag med fokus, omfang og pris før du bestemmer deg.
Usikker på hvor du skal begynne? Book en Performance Review
Bygg kapasiteten den kommersielle ambisjonen krever.
Performance Capacity™ kobler kommersiell retning med Sales Excellence, Human Performance og ledelsesforutsetningene for gjennomføring. Vi avklarer hva arbeidet krever, hva som begrenser prestasjonene og hva som må endres i praksis.
- Kjernen
- Forstår folk hva som er viktig og hva godt arbeid innebærer?
- Ferdigheter
- Kan folk utføre arbeidet, også når det blir vanskelig?
- Miljø
- Støtter organisasjonen prestasjonene den forventer?
“Jeg kan varmt anbefale Philip Kerr hvis dere vil styrke salget i bedriften.”
Merete Østerud, Daglig leder, START i Vestfold
Kommersiell rådgiver
Bakgrunnen min kombinerer erfaring med å bygge og lede B2B-salgsorganisasjoner med ekspertise innen menneskelig prestasjonsevne. Jeg jobber med kommersielle ledere om kravene veksten stiller, ferdighetene teamene trenger og ledelsespraksisen som hjelper dem å bruke ferdighetene til å gjennomføre med jevn kvalitet.
- 15 år med B2B-salg og ledelse
- Hintsa Performance Coaching Certification (pågående)
- Revenue Architecture Mastership
Vanlige spørsmål
Før vi tar en prat
Performance Capacity™ kobler kommersiell retning, praktiske salgsferdigheter og menneskelig prestasjonsevne med ledelsen, prosessene og systemene som støtter gjennomføring.
Kjernen gir retning og standarder. I laget «Ferdigheter» utvikler Sales Excellence praktiske salgsferdigheter, mens menneskelige ferdigheter hjelper folk å bruke dem med trygghet, fokus og jevn kvalitet under press. Laget «Miljø» omfatter ledelsen, prosessene og systemene som støtter arbeidet. Vi trener i reelle kundesamtaler og salg gjennom forberedelser, beslutninger og oppfølging av avtalte neste steg. Prestasjonspsykologi og rammeverk fra eliteidretten støtter den menneskelige siden av arbeidet.
For ledere handler det om hvordan tydelige kommersielle prioriteringer, forventninger, god coaching og ansvarliggjøring sammen støtter jevn gjennomføring og et team som tar eierskap til arbeidet.
Vi følger utviklingen gjennom avtalt atferd og relevante salgstall.
Jeg jobber med kommersielle ledere og gründere innen B2B om egen ledelse, med ett salgsteam om felles salgsarbeid og med relevante ledere og team om bredere behov i organisasjonen. Hvor endringen trengs, avgjør samarbeidet, ikke hvor mange som deltar. Coaching av enkelte selgere kan inngå i et teamsamarbeid, men er ikke et eget tilbud.
Start med en Performance Review på 60 minutter. Den er kostnadsfri og uforpliktende. Vi ser på et mål for lederutviklingen din, en utfordring i teamets salgsarbeid eller et bredere behov i organisasjonen og finner tydelige prioriteringer og en anbefalt retning for de neste 90 dagene. Deretter vurderer vi om videre samarbeid er aktuelt. Hvis det passer, får du et individuelt forslag med fokus, omfang og pris før du bestemmer deg.
I 1:1-arbeidet følger vi beslutninger, tydelige forventninger, hvordan du utvikler andre og håndterer press. For team og organisasjoner følger vi utviklingen på følgende måte.
Vi etablerer et utgangspunkt og avtaler atferdsmål sammen med kommersielle indikatorer. Vi følger dokumentert kvalifisering opp mot fremdrift og konvertering, interessentenes roller og forpliktelser opp mot fremdrift, og forberedelser og oppfølging opp mot mønstre i eskalering til ledere. Vi vurderer fremgangen og justerer arbeidet. Indikatorene garanterer ikke resultater og viser ikke at arbeidet vårt alene forårsaket en endring.
PERFORMANCE REVIEW
Hvor trengs endringen?
Ta med et mål for lederutviklingen din, en utfordring i teamets salgsarbeid eller et bredere behov i organisasjonen. I en Performance Review på 60 minutter undersøker vi hva som har endret seg, hvor endringen trengs og hva som bør prioriteres de neste 90 dagene. Deretter vurderer vi om et samarbeid gir mening.
EN KONKRET UTFORDRING
Vi undersøker et konkret behov i lederrollen din, teamet eller organisasjonen og hvor endringen trengs.
DET DERE BØR PRIORITERE
Vi finner tydelige prioriteringer og en anbefalt retning for de neste 90 dagene.
ET MULIG SAMARBEID
Med prioriteringene som utgangspunkt vurderer vi om videre samarbeid passer behovene i lederrollen din, teamet eller organisasjonen.
60 minutter. Kostnadsfritt og uforpliktende.
Basert på Performance Capacity™-rammeverket.