Hopp til innhold

Innsikt

Perspektiver på salgsprestasjoner og ledelse

Praktiske perspektiver på salgsferdigheter, ledelse og rammebetingelsene bak salgsprestasjoner.

Start her

Når gründeren må redde hver eneste viktige avtale

Når viktige B2B-salg havner hos gründeren, undersøk salgsferdigheter, beslutningsmyndighet og arbeidsvilkår før dere velger tiltak.

Les· 3 min

Hvordan skal teamet nå et høyere salgsmål hvis arbeidsuken ser lik ut?

Gjør et høyere B2B-inntektsmål konkret gjennom kvalifisering, kundesamtaler og oppfølging, og vurder fremgangen.

Les· 4 min

Når B2B-salgsstrategien møter ujevn gjennomføring

Undersøk kommersiell retning og gjennomføring sammen. Uklare standarder, ferdighetsgap og arbeidsvilkår kan alle kreve oppmerksomhet.

Les· 4 min

Pipelinerapporten din er ikke problemet

Bruk pipelinedekning, konvertering og avtalestørrelse som signaler for å undersøke kvalifisering, kjøperbeslutninger og salgsarbeid.

Les· 3 min

Hva ryker først når dere dobler omsetningen?

Hva vil vekst kreve av B2B-salgsteamet? Undersøk ledelse, teamets ferdigheter og systemer sammen med den kommersielle planen.

Les· 3 min

Hva utviklingsarbeid kan bidra med i B2B-ledelse

Et konkret perspektiv på coaching, lederutvikling og begrensningene deres i krevende kommersielt B2B-arbeid.

Les· 4 min

Tydelighet og standarder i B2B-salgsledelse

Hvordan tydelige prioriteringer og standarder støtter kommersielle ledere i krevende B2B-arbeid.

Les· 4 min

Å kjenne igjen utbrenthet i kommersiell ledelse

Et perspektiv på å kjenne igjen belastning og behov for restitusjon når du har kommersielt ansvar.

Les· 5 min

Hintsa Performance-modellen: hvorfor jeg bygger coachingen min på dette fundamentet

Hintsa Performance-rammeverket har hjulpet noen av verdens fremste utøvere og ledere å prestere bærekraftig. Her er hva det er og hvorfor det fungerer.

Les· 4 min

Bærekraftig high performance: hvorfor viljestyrke ikke er en strategi

Det er grenser for hvor lenge viljestyrke alene kan holde prestasjonen oppe. Her er hvordan bærekraftig high performance faktisk ser ut – og hvordan du bygger den.

Les· 4 min

Beslutningstretthet i kommersiell B2B-ledelse

Undersøk beslutningsbelastning, prioriteringer og vaner når kommersiell ledelse blir mer krevende.

Les· 4 min

Hvorfor de beste lederne styrer energi, ikke bare tid

Det er grenser for hva tidsstyring alene kan utrette. Lederne som holder high performance over tid, styrer energien sin – slik gjør de det.

Les· 4 min

Å prestere under press: hva forskningen faktisk sier

Å prestere under press handler ikke om å være tøffere. Det handler om å bygge riktig system. Her er hva forskningen sier – og hva som faktisk fungerer.

Les· 5 min

Fem tegn på at salgsledelsen trenger utvikling

Fem mønstre å undersøke når kommersielt ansvar øker og arbeidsmåtene ikke lenger støtter jevn gjennomføring.

Les· 4 min

Coaching som én metode for å utvikle B2B-ledelse

Hvordan coaching kan støtte kommersielle B2B-ledere, hvordan det utfyller rådgivning og ferdighetsutvikling, og når andre tiltak trengs.

Les· 4 min

Hvor trengs endringen?

Ta med et kommersielt mål eller en salgsutfordring. I en Performance Review på 60 minutter undersøker vi hva som har endret seg, hvor prestasjonene må forbedres og hva som bør prioriteres de neste 90 dagene. Deretter vurderer vi om et samarbeid gir mening.

Book en Performance Review
Book en Performance Review