Kundehistorie
Ignite Procurement
Mer målrettet salgsarbeid i et nytt marked
Philip jobbet med Ignites svenske salgsteam om fokus, eierskap og trygghet i arbeidet med business case, interessenter og prioritering av salg.
Kommersiell prestasjon
4,6×
Teamets inntekter sammenlignet med forrige sammenlignbare periode, rapportert av kunden
Menneskelig prestasjon
67
Teamets eNPS, rapportert av kunden
Teamresultater rapportert av kunden: 4,6× inntekter mot forrige sammenlignbare periode og eNPS 67. De gjenspeiler teamets arbeid og den kommersielle situasjonen, ikke isolerte effekter av coaching eller rammeverket. De er ingen garanti for fremtidige resultater.
Kundesitat
“Vi har tatt et stort steg i kvalitet.”
Remi Morken, CCO, Ignite Procurement
Situasjonen
Ignite bygde det svenske markedet fra bunnen av. Teamet møtte lange salgssykluser med større kunder, usikkerhet, tilbakeslag og presset ved å utvikle gjennomføringen i et nytt marked.
Philips innsats
Philip jobbet med den menneskelige siden av gjennomføringen: fokus, selvtillit, eierskap, følelsesregulering og motstandskraft. Utviklingen skjedde tett på det kommersielle arbeidet: behovsavdekking, arbeid med interessenter, business case og prioritering av avtaler.
Menneskelig prestasjon
- Fokus
- Selvtillit
- Eierskap
- Motstandskraft
- Følelsesregulering
Gjennomføring
- Beslutninger
- Samtaler
- Prioriteringer
- Jevnhet
Kommersiell prestasjon
- Pipeline
- Konvertering
- Inntekter
- Vekst
Observert endring
Philip hjalp salgsteamet med å styrke fokuset, selvtilliten og eierskapet som trengtes for å omsette den kommersielle strategien i praksis. Arbeidet tok utgangspunkt i reelle salgssituasjoner, med vekt på business case, håndtering av interessenter og prioritering av avtaler.
Hva som endret seg
1. Sterkere business case, selgerne ble bedre til å gjøre kundens utfordringer om til kommersielle argumenter for endring.
2. Bedre håndtering av komplekse enterprise-avtaler, bedre arbeid med interessenter og bedre evne til å skille reelle kjøpssignaler fra aktivitet.
3. Mer selvledelse under press, bedre fokus, eierskap og følelsesregulering når avtaler stoppet opp.
“Det er som natt og dag. Jeg har fått mye bedre selvinnsikt og kan forstå mine egne mønstre på en helt annen måte.”
Hvor trengs endringen?
Ta med et kommersielt mål eller en salgsutfordring. I en Performance Review på 60 minutter undersøker vi hva som har endret seg, hvor prestasjonene må forbedres og hva som bør prioriteres de neste 90 dagene. Deretter vurderer vi om et samarbeid gir mening.
60 minutter · Kostnadsfritt og uforpliktende