Tydlighet och standarder i B2B-säljledarskap
Hur tydliga prioriteringar och standarder stödjer kommersiella ledare i krävande B2B-arbete.
Det finns en skillnad mellan en high achiever och en high performer.
High achievers får saker gjorda. De är produktiva, drivna och oftast utmattade. High performers får också saker gjorda, men med större klarhet och mindre ansträngning.
Skillnaden handlar sällan om kompetens eller ansträngning. Den handlar om klarhet.
Vad jag menar med klarhet
Klarhet är inte bara att känna till sina mål. Det är en djupare samstämmighet mellan vem du är, vad du bygger och hur du agerar varje dag.
Det innebär att veta, med genuin övertygelse och inte bara som en formulering i ett visionsdokument, varför arbetet betyder något för dig. Vilken sorts ledare du vill vara. Vad du inte är beredd att kompromissa med. Vad framgång faktiskt innebär för dig, inte för dem som bedömer dig.
Utan det presterar du för yttre bedömare. Med det har du en inre kompass som gör beslut enklare, prioriteringar tydligare och press mer hanterbar.
Hur otydliga ledare presterar
De tenderar att vara väldigt upptagna. De är bra på att svara på det som är akut. De säger ja till mycket eftersom de saknar ett tydligt ramverk för att säga nej.
De lyckas ofta uppfylla andras definitioner av framgång. Och de når ofta en punkt, ibland en betydande milstolpe i karriären, ibland en oro för hälsan, ibland bara en stilla söndagseftermiddag, där de frågar sig: är det här vad jag faktiskt vill?
Att skapa klarhet är inte navelskådande
Många ledare gör motstånd mot den här sortens arbete eftersom det låter mjukt. Det är det inte.
Klarhet minskar den kognitiva belastningen och gör det lättare att fatta beslut. Den gör dig mer motståndskraftig under press eftersom du vet vad du skyddar. Den förbättrar kvaliteten på dina relationer eftersom du agerar mer i linje med dina värderingar.
Det är ett av de mest verkningsfulla områdena jag arbetar med tillsammans med klienter, och resultaten är genomgående praktiska, inte filosofiska.
Var du ska börja
Fråga dig själv: om jag inte kunde mäta framgång i intäkter, titlar eller yttre erkännande, hur skulle jag då veta att jag gjorde ett bra jobb?
Ge dig tid att tänka på den frågan. Obehaget den skapar pekar oftast på något viktigt.