Vad utvecklingsarbete kan bidra med i B2B-ledarskap
Ett konkret perspektiv på coaching, ledarutveckling och deras begränsningar i krävande kommersiellt B2B-arbete.
När någon överväger att arbeta med mig är en av de första frågorna de ställer, ibland högt, ibland bara för sig själva: vad kommer jag egentligen att få ut av det här?
Det är en rimlig fråga. Låt mig ge den ett ärligt svar.
Vad coaching kan ge över tid
De flesta klienter lämnar ett coachinguppdrag med tydligare prioriteringar, bättre energihantering och beslut som känns mer i linje med vilka de faktiskt är. Det låter enkelt. Effekten över tid är inte lika enkel att förutsäga.
När du är tydligare med vad som betyder något slutar du slösa energi på det som inte gör det. När din energi hanteras bättre förbättras ditt tänkande. När ditt tänkande förbättras blir dina beslut bättre. När dina beslut blir bättre förbättras dina resultat, och så även livskvaliteten utanför jobbet.
Avkastningen på coaching är inte alltid lätt att uttrycka som en siffra. Men det värde jag bryr mig mest om är det som inte syns i ett nyckeltal, ledaren som börjar sova ordentligt igen. Som tar det samtal hen har undvikit i månader. Som slutar prestera för en publik och börjar prestera för sig själv.
Vad coaching inte är
Det är inte terapi. Om det finns kliniska problem med den psykiska hälsan behövs klinisk vård.
Det är inte konsultarbete. Jag kommer inte att tala om för dig vad du ska göra. Svaren finns redan inom dig. Coaching hjälper dig att hitta dem och agera på dem.
Det är ingen snabblösning. Verklig förändring av prestationsmönster tar tid. De flesta meningsfulla uppdrag löper över tre till sex månader. De ledare som får ut mest av det är de som dyker upp beredda att göra jobbet.
Den ärliga brasklappen
Coaching fungerar när personen är redo att göra jobbet. Desperation räcker inte. Det är skillnad.
Om du letar efter någon som ska tala om för dig vad du ska göra eller rädda dig ur en situation är det här förmodligen inte rätt upplägg. Om du är villig att vara ärlig om vad som inte fungerar och fast besluten att förändra det, är potentialen stor.
Det bästa sättet att ta reda på det
Det bästa sättet att veta om coaching är rätt för dig är ett samtal. Inte ett säljsamtal, utan ett genuint utbyte. Vi pratar om var du befinner dig, vad du har att jobba med och om det är vettigt att arbeta tillsammans.
Om upplägget inte passar säger jag det också. Målet är aldrig bara att sälja coaching. Arbetet vi gör tillsammans ska faktiskt betyda något. Utforska 1:1 Sales Performance för det aktuella 1:1-upplägget.