Fem tecken på att säljledarskapet behöver utvecklas
Fem mönster att undersöka när kommersiellt ansvar ökar och arbetssätten inte längre stödjer jämn kvalitet i säljarbetet.
De flesta high performers kommer till coaching sent. De väntar tills något brister. Men den bästa tiden att bygga ett starkare prestationssystem är innan sprickorna uppstår.
Här är fem tecken jag återkommande ser hos ledare som skulle ha nytta av coaching, även när de insisterar på att allt är bra.
1. Du presterar, men det kräver mer av dig än förr
Du når fortfarande dina mål. Du dyker fortfarande upp. Men energin det kräver har gradvis ökat. Det som tidigare kändes hanterbart känns nu som ett slit. Det är ingen personlig brist, det är en signal om att ditt prestationssystem behöver uppmärksamhet.
2. Din kalender är full, men ditt fokus är fragmenterat
Att vara upptagen och att vara effektiv är inte samma sak. Om du avslutar de flesta dagar med känslan av att du jobbat hårt men inte kommit framåt är du förmodligen fast i reaktivt läge. En bra coachingprocess hjälper dig att planera veckan i stället för att bara reagera på det som händer.
3. Du har slutat återhämta dig ordentligt
Återhämtning är ingen lyx, den är en del av prestationen. Du sover ytligare. Helgerna ger inte samma återhämtning som förr. Du ligger alltid lite efter, även när du faktiskt är ledig. Den glipan mellan arbete och återhämtning är där prestationen tyst försämras.
4. Du vet vad du behöver göra, men du gör det inte
Det här är vanligt och det tar folk på sängen. Du vet att du borde träna mer. Du vet att du borde delegera. Du vet att du borde ta det där samtalet. Glipan mellan insikt och handling är ofta där coaching gör störst skillnad.
5. Du presterar mer för andra än för dig själv
Med tiden kan yttre press tyst ta över. Du presterar inte för att du är driven, du presterar för att du inte har råd att låta bli. Det skiftet från inre till yttre motivation är ett varningstecken. Det går också i hög grad att vända.
Vad du gör med detta
Inget av de här tecknen betyder att du misslyckas. De betyder att du är en high performer med ett system som börjar kosta mer än det borde.
Ta med ett kommersiellt mål eller en säljutmaning. Under en Performance Review på 60 minuter undersöker vi vad som har förändrats, vad ni behöver bli bättre på och vad ni bör prioritera de kommande 90 dagarna. Sedan bedömer vi om ett samarbete är rätt väg. 60 minuter · Kostnadsfritt · Inga krav på fortsatt samarbete.