Tydelighet og standarder i B2B-salgsledelse
Hvordan tydelige prioriteringer og standarder støtter kommersielle ledere i krevende B2B-arbeid.
Det er en forskjell på en som oppnår mye og en som presterer godt.
De som oppnår mye, får ting gjort. De er produktive, målrettede og som regel utslitte. De som presterer godt, får også ting gjort, men med større klarhet og mindre slitasje.
Forskjellen handler sjelden om ferdigheter eller innsats. Den handler om klarhet.
Hva jeg mener med klarhet
Klarhet er ikke bare å kjenne målene sine. Det handler om sammenhengen mellom hvem du er, hva du bygger og hvordan du handler i hverdagen.
Det betyr å vite, med ekte overbevisning, ikke bare som en formulering i en visjon, hvorfor arbeidet betyr noe for deg. Hva slags leder du vil være. Hva du ikke er villig til å gå på akkord med. Hvordan suksess faktisk ser ut for deg, ikke for dem som vurderer deg.
Uten det presterer du for å få anerkjennelse fra andre. Med det har du et indre kompass som gjør beslutninger lettere, prioriteringer tydeligere og press mer håndterbart.
Hvordan utydelige ledere presterer
De har en tendens til å være veldig travle. De er gode på å håndtere det som haster. De sier ja til mye fordi de mangler et tydelig rammeverk for å si nei.
De lykkes ofte med andres definisjoner av suksess. Og de når ofte et punkt, noen ganger en betydelig milepæl i karrieren, noen ganger en helsebekymring, noen ganger bare en stille søndag ettermiddag, der de spør: er dette det jeg faktisk vil?
Å bygge klarhet er ikke navlebeskuelse
Mange ledere skygger unna denne typen arbeid fordi det høres mykt ut. Det er det ikke.
Klarhet reduserer kognitiv belastning. Det gjør beslutninger raskere. Det gjør deg mer robust under press fordi du vet hva du beskytter. Det hever kvaliteten på relasjonene dine fordi handlingene dine er mer i tråd med verdiene dine.
Det er noe av det mest virkningsfulle jeg jobber med hos kunder, og resultatene er gjennomgående praktiske, ikke filosofiske.
Hvor du skal begynne
Spør deg selv: hvis jeg ikke kunne måle suksess i omsetning, titler eller ytre anerkjennelse, hvordan ville jeg da vite at jeg gjorde det bra?
Dvel ved det spørsmålet. Ubehaget det skaper, peker som regel mot noe viktig.