Hva utviklingsarbeid kan bidra med i B2B-ledelse
Et konkret perspektiv på coaching, lederutvikling og begrensningene deres i krevende kommersielt B2B-arbeid.
Når noen vurderer å jobbe med meg, er ett av de første spørsmålene de stiller, noen ganger høyt, andre ganger bare inni seg selv: hva er det jeg faktisk kommer til å få ut av dette?
Det er et rimelig spørsmål. Her er et ærlig svar.
Hva coaching kan hjelpe deg å endre
De fleste kunder avslutter et coachingforløp med tydeligere prioriteringer, bedre energistyring og beslutninger som kjennes mer i tråd med hvem de faktisk er. Det høres enkelt ut. Virkningen over tid er ikke like enkel å forutsi.
Når du er tydeligere på hva som betyr noe, slutter du å sløse energi på det som ikke gjør det. Når du forvalter energien bedre, tenker du klarere. Når tenkningen blir bedre, blir beslutningene bedre. Når beslutningene blir bedre, blir resultatene bedre, og det samme gjør livskvaliteten din utenfor jobben.
Avkastningen av coaching er ikke alltid enkel å uttrykke som et tall. Men verdien jeg bryr meg mest om, er den som ikke dukker opp i en måling, lederen som begynner å sove ordentlig igjen. Som tar samtalen hun har unngått i månedsvis. Som slutter å prestere for et publikum og begynner å prestere for seg selv.
Det coaching ikke er
Det er ikke terapi. Ved kliniske psykiske helseutfordringer er klinisk behandling riktig hjelp.
Det er ikke konsulentbistand. Jeg kommer ikke til å fortelle deg hva du skal gjøre. Svarene finnes allerede i deg. Coaching hjelper deg å hente dem frem og omsette dem i handling.
Det er ingen rask løsning. Reell endring i prestasjonsmønstre tar tid. De fleste meningsfulle forløp varer tre til seks måneder. Lederne som får mest ut av det, er de som møter opp forberedt på å gjøre arbeidet.
Det ærlige forbeholdet
Coaching fungerer når personen er klar til å gjøre arbeidet. Desperasjon alene er ikke nok. Det er en forskjell.
Hvis du leter etter noen som skal fortelle deg hva du skal gjøre eller redde deg ut av en situasjon, er nok ikke dette riktig. Hvis du er villig til å være ærlig om hva som ikke fungerer og fast bestemt på å endre det, er potensialet betydelig.
Den beste måten å finne det ut på
Den beste måten å finne ut om coaching er riktig for deg, er en samtale. Ikke en salgssamtale, men en ekte utveksling. Vi snakker om hvor du er, hva du står i, og om det gir mening å jobbe sammen.
Hvis det ikke passer, sier jeg det også. Målet er aldri bare å selge coaching. Arbeidet vi gjør sammen, skal faktisk bety noe. Utforsk 1:1 Sales Performance for den aktuelle 1:1-tilnærmingen.