Fem tegn på at salgsledelsen trenger utvikling
Fem mønstre å undersøke når kommersielt ansvar øker og arbeidsmåtene ikke lenger støtter jevn gjennomføring.
De fleste som presterer på høyt nivå, oppsøker coaching sent. De venter til noe ryker. Men det beste tidspunktet å bygge et sterkere prestasjonssystem på, er før sprekkene viser seg.
Her er fem tegn jeg konsekvent ser hos ledere som ville hatt nytte av coaching, selv når de insisterer på at de har det fint.
1. Du presterer, men det tar mer ut av deg enn det pleide
Du når fortsatt målene dine. Du møter fortsatt opp. Men energien det krever, har gradvis økt. Det som før kjentes håndterbart, kjennes nå som en kamp. Det er ikke en personlig svakhet, det er et signal om at prestasjonssystemet ditt trenger oppmerksomhet.
2. Kalenderen din er full, men fokuset ditt er fragmentert
Å være travel og å være effektiv er ikke det samme. Hvis du avslutter de fleste dager med følelsen av at du jobbet hardt, men ikke flyttet noe fremover, sitter du sannsynligvis fast i reaktiv modus. En god coachingprosess hjelper deg å planlegge uken i stedet for bare å reagere på det som skjer.
3. Du har sluttet å restituere ordentlig
Restitusjon er ingen luksus, det er en del av prestasjon. Søvnen er lettere. Helgene nullstiller deg ikke slik de pleide. Du ligger alltid litt på etterskudd, selv når du faktisk har fri. Det gapet mellom arbeid og restitusjon er der prestasjonen stille forvitrer.
4. Du vet hva du må gjøre, men du gjør det ikke
Dette er vanlig, og det tar folk på senga. Du vet at du burde trene mer. Du vet at du burde delegere. Du vet at du burde ta den samtalen. Gapet mellom innsikt og handling er ofte der coaching gjør størst forskjell.
5. Du presterer for andre mer enn for deg selv
Over tid kan ytre press overta i det stille. Du presterer ikke fordi du er drevet, du presterer fordi du ikke har råd til å la være. Det skiftet fra indre til ytre motivasjon er et varseltegn. Det er også fullt mulig å snu.
Hva du skal gjøre med dette
Ingen av disse tegnene betyr at du mislykkes. De betyr at du presterer på høyt nivå med et system som begynner å koste mer enn det burde.
Ta med et kommersielt mål eller en salgsutfordring. I en Performance Review på 60 minutter undersøker vi hva som har endret seg, hvor prestasjonene må forbedres og hva som bør prioriteres de neste 90 dagene. Deretter vurderer vi om et samarbeid gir mening. 60 minutter · Kostnadsfritt og uforpliktende.